发布日期 2020-05-06
常用的外贸小常识，贸易大数据查询
国际贸易的操作过程自始至终贯穿着对相关国际贸易规则的遵循和应用，外销员的工作实质上就是以国际贸易规则为依据，运用英语这一国际贸易的通用语言与外商进行信息沟通的过程，对国际贸易规则的准确理解和熟练的英文表述是外销员应具备的基本素质。
相信80/20 法则吧。因为你成交的客户其中80%是你通过无数次的跟踪之后得到的，所以不要每天只注重不断地找邮箱开发客户，也要停下来好好的利用你手头的资源，好好跟踪一下你已经建档了的潜在客户和已成交客户，这样才能把客户坐牢固，才能够把潜在客户转化成成交客户，把成交客户转化成不断返单的老客户。
一笔外贸订单要经过八道环节：询盘谈判、签定合同、收款、备货生产、报关报检、订船订舱、出口退税、银行收汇。
常见的收款方式：
前T/T：先收钱再发货，是外贸人最喜欢的付款方式。
后T/T：一般与前T/T组合运用，单独使用与放账无异，非新人的老客户慎用。
L/C：手续费高、流程烦，适用于金额比较大的订单，可与前T/T组合运用。
D/P：付款赎单，一般都采用D/P at sight（即期交单）方式。属于商业信用，在收款时间上存在风险，需小心使用。
D/A：承兑交单，风险大于D/P，不建议使用。
订船需要提供的部分单据：
（1）询价单，含起运港/目的港/品名/货重/柜型/体积信息
（2）订舱委托书带签章，即BOOKING
（3）提单资料
（4）电放保函，视情况需要
（5）货物MSDS和非危险保函，敏感货物
（6）具体地址和邮编号码，涉及国外内陆运输时需要
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